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ChapitRe 8
l'aise avec ceux qui sont « trop » compétents, puisque leurs talents peuvent porter
ombrage aux leurs et menacer leur estime de soi. Cela explique pourquoi ils préfè-
rent la compagnie de personnes talentueuses qui ont des failles visibles et qui mon-
trent qu'elles sont humaines, tout comme eux
14
. La personne la plus susceptible de
se faire aimer des autres serait donc douée dans ce qu'elle fait tout en étant capable
d'admettre ses erreurs.
l'ouverture
Révéler de l'information personnelle peut aider à développer des liens
15
. Parfois,
le fait d'apprendre en quoi on ressemble à l'autre nous en rapproche. Il peut s'agir
d'expériences communes (« Moi aussi, j'ai été laissé pour une autre ») ou de com-
portements similaires (« Je me sens également très nerveux avant de faire un exposé
oral »). L'ouverture accroît également la sympathie, car c'est un signe de considéra-
tion. Lorsqu'une personne fait des confidences à quelqu'un, elle lui montre qu'elle le
respecte et qu'elle se fie à son jugement. L'ouverture joue un rôle encore plus impor-
tant à mesure que la relation dépasse les premiers stades.
Toute ouverture aux autres ne conduit pas nécessairement à la sympathie. Les étu-
des prouvent que, pour que cela se produise, l'ouverture doit être réciproque : le
nombre et le type de confidences obtenues doivent être équivalents pour les inter-
locuteurs
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. Un deuxième élément à considérer est le moment choisi pour se confier.
Il est peu judicieux de parler de son insécurité sexuelle avec une nouvelle connais-
sance ou d'exprimer ses angoisses existentielles à un invité lors d'une fête d'anniver-
saire. L'information révélée doit être appropriée au lieu et au stade de la relation. Le
chapitre 9 donne plus d'information à ce sujet.
la proximité
On est plus sujet à établir des relations avec les individus avec lesquels on interagit
fréquemment
17
. Dans de nombreux cas, la proximité favorise les rapprochements.
Par exemple, vous êtes plus susceptible d'établir des liens avec vos voisins qu'avec
des gens qui habitent à 10 maisons de la vôtre, tout comme il y a de bonnes chan-
ces que l'élu de votre coeur soit une des personnes que vous croisez souvent. C'est
compréhensible, puisque la proximité permet d'obtenir plus d'information sur les
autres et fournit l'occasion d'établir une relation avec eux. De plus, les gens qui
sont proches se ressemblent probablement davantage que les autres. En effet, s'ils
vivent dans le même quartier ou travaillent au même endroit, ils ont probablement
le même statut socioéconomique ou des intérêts similaires.
La familiarité, d'un autre côté, peut engendrer le mépris,
comme en témoignent les registres de police. De fait, les
voleurs prennent souvent pour cibles des personnes pro-
ches, bien que le risque d'être reconnu soit plus grand. Le
même principe s'applique à la violence conjugale et expli-
que en partie pourquoi la plupart des voies de fait graves
surviennent dans le milieu familial ou parmi les voisins
proches. La familiarité fait en sorte que l'on ressent plus
fortement de la sympathie ou de l'antipathie envers les
personnes que l'on rencontre souvent.
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